Tráfego Pago para Dentistas e Clínicas Odontológicas
A VDOIS une tráfego pago, CRM próprio e processo comercial para acompanhar cada oportunidade da captação ao fechamento.
Quero estruturar minha captaçãoDo anúncio ao tratamento fechado
Mais leads não significam necessariamente mais pacientes
Uma clínica pode gerar dezenas de contatos todos os meses e continuar com horários ociosos. Isso acontece porque o resultado não depende apenas do anúncio.
Lead sem resposta
O paciente entra em contato, demora a receber atendimento ou deixa a conversa antes de avançar.
Agenda sem comparecimento
A pessoa agenda uma avaliação, mas não recebe acompanhamento adequado e não comparece.
Orçamento sem follow-up
O paciente recebe um plano de tratamento e desaparece sem que exista um processo estruturado de retorno.
Mídia sem visão comercial
O gestor enxerga CPL, mas a clínica não sabe quais campanhas realmente estão gerando pacientes e receita.
O que pode fazer parte da nossa gestão de tráfego para dentistas
A estrutura é definida conforme o momento, os tratamentos prioritários e a capacidade comercial da clínica. Em vez de vender apenas mídia, montamos os componentes necessários para acompanhar a aquisição de ponta a ponta.
Google Ads
Campanhas para capturar pacientes que já demonstram intenção de busca.
Meta Ads
Campanhas para geração de demanda, remarketing e descoberta de tratamentos.
Landing pages
Páginas específicas para conectar anúncio, oferta, confiança e conversão.
Mensuração
GTM, GA4, pixels, eventos, UTMs e integrações aplicáveis ao projeto.
CRM VDOIS
Organização dos leads, etapas, responsáveis, histórico e informações de qualificação.
Qualificação
Campos e critérios para a equipe receber mais contexto antes da abordagem.
Funil comercial
Acompanhamento de lead, agendamento, comparecimento, plano, fechamento e perda.
Follow-up
Estrutura para não abandonar oportunidades que ainda podem avançar.
Métricas de negócio
CPL, custo por agendamento, comparecimento, CAC e receita quando os dados estão disponíveis.
Otimização contínua
Decisões de mídia baseadas não só no clique, mas na qualidade das oportunidades geradas.
Do anúncio ao tratamento fechado
Uma operação eficiente de captação precisa conectar aquisição, conversão, processo comercial e resultado.
Cada tratamento odontológico exige uma estratégia diferente
Uma pessoa procurando urgência não se comporta como alguém pesquisando implantes. Ticket, urgência, objeções e tempo de decisão mudam a estratégia.
Implantes e protocolos
Tratamentos de maior ticket e jornada mais longa. A estratégia precisa trabalhar intenção, confiança, qualificação e acompanhamento. Veja também nosso conteúdo sobre marketing para implantes dentários.
Ortodontia e alinhadores
Busca ativa e geração de demanda podem trabalhar juntas, dependendo do público, tratamento e posicionamento da clínica.
Estética odontológica
Facetas, lentes e clareamento exigem comunicação de valor, desejo e confiança sem promessas exageradas.
Clínica geral e urgência
Quando existe necessidade imediata, aparecer para a pesquisa certa, na região certa e no momento certo pode ser decisivo.
Apareça quando o paciente já está procurando
O Google permite alcançar pessoas no momento em que demonstram intenção. Pesquisas como “implante dentário em [cidade]”, “dentista perto de mim”, “dentista para urgência” e “alinhador transparente” representam momentos diferentes da jornada.
- Intenção da pesquisa e palavras-chave
- Localização e termos negativos
- Anúncios e páginas de destino
- Conversões e qualidade dos contatos
- Custo por oportunidade
Gere demanda antes mesmo da pesquisa
Nem todo futuro paciente está pesquisando um dentista agora. Instagram e Facebook podem gerar interesse, trabalhar remarketing e ampliar a lembrança da clínica.
Google e Meta não são escolhidos por preferência. Tratamento, comportamento do paciente, ticket, oferta, região e maturidade da operação definem o papel de cada canal.
A campanha não termina quando o paciente clica
Enviar tráfego para uma página ruim pode comprometer uma boa campanha. Quando necessário, estruturamos páginas específicas para tratamentos ou campanhas. Veja também como estruturamos uma landing page para dentistas.
A página precisa ajudar o potencial paciente a entender o tratamento, os diferenciais da clínica, o próximo passo e como solicitar uma avaliação.
Também podemos usar perguntas de qualificação quando isso fizer sentido. O objetivo é equilibrar conversão e qualidade da oportunidade.
O lead não precisa terminar perdido em uma lista de conversas no WhatsApp
Além da gestão de tráfego, a VDOIS desenvolve seu próprio CRM para organizar a jornada comercial das oportunidades. Quando o projeto utiliza essa estrutura, marketing e processo comercial passam a trabalhar sobre o mesmo funil.
Lead entra organizado
A oportunidade pode entrar no funil com origem, informações de contato e campos personalizados relevantes para a operação da clínica.
Distribuição para responsáveis
Novos leads podem ser distribuídos entre responsáveis ou setores conforme a estrutura comercial definida para o atendimento.
Qualificação no próprio lead
Tratamento procurado, localização, urgência, perfil e outras informações podem ser registradas em campos personalizados para dar contexto ao atendimento.
Funil por etapas
A equipe consegue visualizar quem é novo, quem já foi atendido, quem agendou, quem compareceu, quem recebeu plano de tratamento e quem precisa de follow-up.
Histórico e contexto
O histórico da oportunidade ajuda a reduzir dependência da memória da recepção e facilita a continuidade do atendimento entre diferentes responsáveis.
Follow-up mais controlado
Oportunidades que não responderam, não agendaram ou não fecharam podem permanecer identificadas para que a equipe saiba quem precisa de uma próxima ação.
O CRM devolve informação para a gestão de tráfego
Quando a clínica registra o avanço das oportunidades, deixamos de enxergar apenas “quantos leads chegaram” e passamos a comparar quais campanhas geram mais contatos qualificados, agendamentos, comparecimentos e fechamentos.
Isso permite analisar mídia com uma lógica muito mais próxima de aquisição de pacientes do que de simples geração de formulários.
Entenda o CRM para clínicas →Muitos pacientes não dizem “não”. Eles simplesmente param de responder.
Em tratamentos de maior valor, é comum existir um período de consideração. A pessoa pode comparar opções, conversar com a família, esperar o melhor momento ou ainda ter dúvidas.
Não otimizamos uma operação odontológica apenas para CPL
Uma campanha com lead mais caro pode ser mais lucrativa se gerar mais agendamentos, comparecimentos e tratamentos fechados.
Como conectamos o anúncio ao que acontece depois do lead
Plataformas de mídia mostram cliques e conversões. Para tomar decisões melhores, precisamos aproximar esses dados do processo comercial, do agendamento e, quando a operação permite, do paciente adquirido.
1. Origem e campanha
UTMs e parâmetros de campanha ajudam a identificar de onde a oportunidade veio e qual anúncio iniciou a jornada.
2. Eventos de conversão
Quando aplicável, usamos Google Tag Manager, GA4, Google Ads, Meta Pixel e Conversions API para registrar ações relevantes da página.
3. Formulário ou WhatsApp
A conversão precisa chegar à equipe da clínica com contexto suficiente para que ela entenda tratamento, origem e próximo passo.
4. CRM e retorno comercial
O CRM pode registrar agendamento, comparecimento, proposta, fechamento e motivo de perda, devolvendo informação mais útil para a otimização da mídia.
Como funciona nossa gestão de tráfego pago para dentistas
1. Diagnóstico
Tratamentos prioritários, ticket, localização, capacidade de atendimento, diferenciais, concorrência e processo atual.
2. Mensuração
Estruturamos eventos e pontos de conversão coerentes com a jornada para acompanhar o que realmente importa.
3. Aquisição
Definimos canais, campanhas, públicos, pesquisas, páginas e ofertas de acordo com a estratégia.
4. Processo comercial
Quando aplicável, organizamos a entrada e o acompanhamento das oportunidades para reduzir perdas.
5. Otimização
As campanhas evoluem com base no comportamento, custos, conversões e dados comerciais disponíveis.
6. Aprendizado contínuo
Não existe campanha perfeita no primeiro dia. Existe um processo que aprende e melhora com dados.
Estratégias para diferentes perfis de clínicas odontológicas
Implantodontia e protocolo
Tratamentos de maior valor e jornadas mais complexas.
Ortodontia
Aparelhos, alinhadores e tratamentos de médio e longo prazo.
Estética odontológica
Procedimentos estéticos com comunicação responsável.
Prótese e reabilitação
Necessidades funcionais e estéticas específicas.
Clínicas multidisciplinares
Campanhas separadas por especialidade e objetivo.
Consultórios particulares
Estratégias ajustadas à capacidade de atendimento e ao orçamento.
Tráfego pago precisa respeitar as regras da comunicação odontológica
Performance não elimina responsabilidade profissional. A estratégia de anúncios precisa considerar o Código de Ética Odontológica aprovado pela Resolução CFO 118/2012, as normas posteriores do Conselho Federal de Odontologia e as políticas das plataformas utilizadas.
Imagens de pacientes e resultados
Segundo o CFO, a Resolução 196/2019 regulamenta a divulgação de imagens de diagnóstico e conclusão de tratamentos. A autorização não é indiscriminada: existem requisitos de autoria, identificação profissional e consentimento prévio do paciente.
Clínicas e pessoas jurídicas
O próprio CFO esclarece que a autorização da Resolução 196/2019 para esse tipo de imagem se aplica ao cirurgião-dentista responsável pelo procedimento e não às publicações institucionais de clínicas e outras pessoas jurídicas.
Procedimento em andamento
Imagens do transcurso do tratamento possuem restrições específicas. O CFO também reforça cuidados com sensacionalismo, promessa de resultado, autopromoção e mercantilização.
Regras podem mudar
Em 2025, a Resolução CFO 271/2025 fez alterações pontuais relacionadas a descontos após decisão do CADE. Por isso, campanhas devem ser revisadas conforme as normas vigentes e, quando necessário, orientações do CRO responsável.
A comunicação é construída para informar, gerar interesse e conduzir à avaliação sem depender de promessas clínicas, garantias de resultado ou peças que coloquem a clínica em risco desnecessário. Em situações específicas, a validação final deve permanecer com o profissional responsável e com a orientação regulatória aplicável ao caso.
Mais do que gestão de anúncios
A VDOIS é uma agência de tráfego pago e aceleração comercial. Nosso trabalho não termina na configuração das campanhas e não está baseado em gestão de redes sociais: o foco é aquisição, conversão, mensuração e processo comercial.
Buscamos entender como as oportunidades entram, como são atendidas, em qual etapa se perdem e como os dados retornam para melhorar a aquisição. O CRM próprio da VDOIS permite aproximar mídia e comercial dentro da mesma lógica de acompanhamento.
Uma operação integrada
Tráfego pago + Landing Pages + Mensuração + CRM + Processos comerciais
Às vezes a campanha está funcionando e o gargalo está no processo comercial. Em outros casos existem muitos leads, mas pouca qualificação.
Estratégia de aquisição com experiência em mídia e processo comercial
A Agência VDOIS foi fundada em 2016, em Teresina, e atende empresas em diferentes regiões do Brasil. A operação é liderada por Igor Trajano, fundador e CEO, administrador por formação e com MBA em Marketing pela FGV.
A experiência acumulada em tráfego pago, páginas, mensuração e processos de vendas é aplicada ao contexto de cada clínica, sem tratar odontologia como uma campanha genérica.
Dados institucionais apresentados na página Sobre a VDOIS.
Para quem o tráfego pago faz mais sentido
Faz sentido quando a clínica…
- quer aumentar de forma estruturada a geração de oportunidades;
- possui capacidade para atender novos pacientes;
- está disposta a acompanhar indicadores;
- entende que mídia precisa trabalhar junto com processo comercial;
- possui tratamentos que justificam investimento em aquisição.
Antes de aumentar a mídia…
Se a clínica ainda não consegue atender novos contatos ou não possui capacidade operacional para acompanhar os leads, aumentar o investimento pode apenas aumentar o desperdício.
Nesses casos, o primeiro passo é identificar o gargalo.
Perguntas frequentes sobre tráfego pago para dentistas
Quanto preciso investir em tráfego pago para uma clínica odontológica?
Não existe um valor único. O investimento depende da cidade, tratamentos anunciados, concorrência, ticket, objetivos e quantidade de oportunidades que a clínica deseja gerar.
Google Ads ou Instagram Ads: qual funciona melhor para dentistas?
Depende do tratamento e da estratégia. Google Ads costuma ter grande importância quando existe intenção de busca. Meta Ads pode ser eficiente para geração de demanda, remarketing e tratamentos nos quais o paciente ainda não iniciou uma pesquisa ativa.
O CRM da VDOIS está incluído no serviço?
Depende do escopo contratado e da necessidade da clínica. Quando o CRM faz parte do projeto, configuramos a estrutura necessária para organizar leads, etapas, responsáveis, campos de qualificação e acompanhamento comercial. O objetivo é adaptar a ferramenta ao processo da clínica, e não obrigar todos os clientes a utilizar a mesma configuração.
A VDOIS atende clínicas odontológicas fora de Teresina?
Sim. A VDOIS é sediada em Teresina e atende empresas em diferentes regiões do Brasil. A estratégia é construída considerando a cidade, concorrência, raio de atendimento, tratamentos prioritários e realidade comercial de cada clínica.
Vocês fazem apenas os anúncios?
Não. Nosso trabalho pode envolver estratégia de mídia, landing pages, mensuração, CRM e estruturação do processo comercial. A VDOIS não realiza o atendimento ao paciente; essa execução continua com a equipe da clínica.
Vocês fazem gestão de redes sociais?
Não é o foco do serviço. A VDOIS atua principalmente em aquisição de clientes, tráfego pago, estrutura de conversão e processos comerciais.
O paciente entra direto no WhatsApp?
Pode entrar. Dependendo da estratégia, também podemos utilizar landing pages, formulários de qualificação ou outras etapas antes do WhatsApp.
Vocês conseguem acompanhar se o lead virou paciente?
Quanto melhor for a integração entre marketing, CRM e processo comercial, maior será nossa capacidade de acompanhar a jornada. Dependendo da estrutura do projeto, podemos combinar UTMs, Google Tag Manager, GA4, eventos do Google Ads, Meta Pixel, Conversions API e dados do CRM para aproximar a origem do lead do agendamento, comparecimento e fechamento.
Quanto tempo demora para uma campanha começar a funcionar?
Não existe prazo garantido. Mercado, oferta, verba, localização, especialidade e processo comercial alteram significativamente o período necessário para encontrar uma operação eficiente.
As campanhas consideram as regras do CFO?
Sim. A comunicação é planejada considerando o Código de Ética Odontológica, as resoluções vigentes do CFO e as políticas das plataformas. Como as normas podem sofrer alterações e alguns casos exigem interpretação específica, a validação final deve considerar também o profissional responsável e, quando necessário, o respectivo CRO.
Vocês garantem determinado número de pacientes?
Não. Nosso trabalho é estruturar, mensurar e otimizar o processo de aquisição com base nos dados disponíveis, sem prometer um resultado que depende de múltiplos fatores da operação.
Transforme tráfego pago em uma operação de aquisição de pacientes
Se sua clínica já investe em anúncios, mas não consegue entender o que acontece depois que o lead chega, existe espaço para melhorar. E se ainda não investe, o ideal é começar com estrutura.