Igor TrajanoCaptar imóveis direto com o proprietário exige uma proposta clara: por que ele deveria confiar a venda ou locação à sua imobiliária ou atuação como corretor?
O que avaliar
Entenda tipo de imóvel, região, preço esperado, urgência, documentação e se já existe exclusividade ou anúncio com terceiros.
Como estruturar
Use página específica para proprietários, formulário de avaliação, WhatsApp com contexto, script de diagnóstico e CRM para acompanhar cada captação.
Marketing e aquisição
Google pode capturar buscas como vender imóvel ou avaliação. Meta pode gerar demanda local e remarketing. Indicações e relacionamento com condomínios também ajudam.
Comercial e atendimento
A primeira conversa deve entender objetivo e expectativas antes de vender exclusividade. O follow-up precisa registrar objeções e próximos passos.
Métricas
Acompanhe contatos de proprietários, avaliações realizadas, imóveis captados, exclusividades, tempo até publicação e vendas.
Erros comuns
Abordagem genérica, falar só de comissão, não mostrar processo de divulgação e aceitar imóveis fora da estratégia da carteira.
Leituras complementares
Veja captação de imóveis para imobiliárias e CRM para imobiliárias.
Conclusão
A captação direta melhora quando o proprietário percebe processo, distribuição e capacidade real de comercialização.