Igor TrajanoContratar um SDR para uma empresa de energia solar faz sentido quando existe volume de oportunidades suficiente para justificar uma função dedicada à qualificação e geração de reuniões.
Por que esse tema importa
O SDR tira do vendedor a responsabilidade de responder, prospectar e qualificar tudo ao mesmo tempo, permitindo que closers concentrem energia em diagnóstico e fechamento.
Como estruturar na prática
Defina primeiro a função: inbound, outbound ou híbrida. Depois estabeleça perfil, rotina, ferramentas, critérios de qualificação, passagem para vendedor e metas.
Critérios de decisão
Procure comunicação clara, disciplina, capacidade de seguir processo, curiosidade e conforto com volume de contatos. Experiência no setor ajuda, mas processo bem desenhado pode ser mais importante.
Processo comercial
Crie onboarding com produto, ICP, scripts, objeções, CRM e role play. O SDR deve saber o que é lead qualificado e quando não agendar.
Indicadores para acompanhar
Acompanhe tempo de resposta, contatos, taxa de conexão, leads qualificados, reuniões, comparecimento e oportunidades aceitas pelo vendedor.
Erros comuns
Contratar antes de ter volume, medir só quantidade de ligações, não definir SLA com closers e deixar o SDR sem feedback sobre qualidade.
Como conectar com marketing e vendas
Veja como montar uma equipe comercial para energia solar e o treinamento de vendedores.
Conclusão
O SDR gera valor quando existe processo claro entre marketing, qualificação e vendas.