Igor Trajano
Uma dúvida comum em empresas de energia solar é escolher entre Google Ads e Meta Ads. Os dois canais podem funcionar, mas cumprem papéis diferentes dentro do funil. O erro é tratar os dois como se fossem iguais e cobrar o mesmo comportamento de públicos que estão em momentos diferentes.
Este artigo faz parte do nosso cluster sobre energia solar. Para entender a estratégia completa antes de entrar neste tema, veja o guia de marketing para energia solar.
Na estratégia de campanhas para empresas de energia solar, o Google costuma capturar pessoas que já estão procurando uma solução. Já o Meta Ads ajuda a gerar demanda, trabalhar remarketing e apresentar a proposta para quem ainda não pesquisou ativamente.
Quando usar Google Ads
Google Ads é forte para intenção ativa. A pessoa pesquisa por instalação de energia solar, orçamento, empresa solar ou energia solar residencial porque já está considerando uma solução.
Esse canal costuma ser mais direto para captação de oportunidades, mas também tende a ter concorrência maior em regiões disputadas. Por isso, palavras-chave, negativas e páginas específicas fazem diferença.
Quando usar Meta Ads
Meta Ads é útil para despertar interesse e trabalhar públicos segmentados por comportamento, localização e perfil. Em vez de esperar a busca, a empresa aparece com uma oferta visual e educativa.
Esse canal funciona bem para remarketing, campanhas de economia na conta de luz, provas visuais e conteúdos que explicam o retorno do investimento. O lead pode precisar de mais nutrição antes da proposta.
Como combinar os dois canais
A combinação mais eficiente costuma usar Google Ads para capturar demanda ativa e Meta Ads para ampliar presença, recuperar visitantes e testar mensagens.
Por exemplo: uma pessoa clica em um anúncio do Google, visita a landing page e não chama no WhatsApp. Depois, pode ser impactada por criativos no Meta reforçando economia, financiamento ou benefícios do projeto.
Como decidir orçamento por canal
A divisão da verba depende de região, ticket, histórico de campanhas e maturidade comercial. Quando não há dados, faz sentido iniciar com testes controlados e avaliar custo por oportunidade, não apenas custo por lead.
Se o Google tem busca suficiente e gera contatos com perfil, ele pode receber prioridade. Se a demanda ativa é limitada ou cara, o Meta ajuda a criar novas oportunidades.
Checklist prático
- Use Google Ads para intenção ativa.
- Use Meta Ads para demanda, remarketing e educação.
- Meça proposta e venda por canal.
- Não compare só custo por lead.
- Crie landing pages coerentes com cada público.
Próximo passo: se você quer transformar esse assunto em campanhas reais, conheça a nossa página de campanhas para empresas de energia solar ou fale com um especialista pelo WhatsApp da VDOIS.
Para aprofundar esta etapa da estratégia, veja também estratégias por segmento residencial, comercial e rural e KPIs de vendas para energia solar.
Para aprofundar esta etapa da operação, veja também remarketing para energia solar.
Conclusão
Não existe canal melhor em todos os cenários. O melhor canal é aquele que cumpre o papel certo dentro do funil e consegue ser medido até proposta e venda.
Erros comuns ao escolher canal de mídia
O erro mais comum é escolher o canal apenas pelo custo por lead. Em energia solar, um lead de Meta Ads pode ser mais barato, mas precisar de mais nutrição até pedir uma proposta. Já um lead de Google Ads pode custar mais, porém chegar com intenção de compra mais clara. A comparação correta precisa olhar para custo por oportunidade, proposta enviada e venda fechada.
Outro erro é usar a mesma mensagem nos dois canais. Quem pesquisa no Google geralmente quer resolver uma demanda agora. Quem vê um anúncio no Facebook ou Instagram pode estar descobrindo a possibilidade de instalar energia solar. A copy, a oferta e a página precisam respeitar esse momento.
Como a VDOIS organiza essa decisão
Antes de escalar a verba, a VDOIS estrutura testes com hipóteses claras. Podemos separar campanhas por região, tipo de projeto, residencial, comercial ou rural, e avaliar qual canal gera conversas com maior chance de proposta. Essa leitura ajuda a evitar decisões baseadas em achismo.
O ideal é que a empresa tenha um acompanhamento simples de origem do lead no WhatsApp ou CRM. Assim, a equipe consegue dizer quais contatos foram bons, quais não tinham perfil e quais avançaram para orçamento. Com esse retorno, o tráfego pago deixa de ser apenas compra de mídia e vira uma operação de crescimento comercial.
Se a prioridade é transformar esse assunto em uma operação com mídia, página e mensuração, conheça nossa página de campanhas para empresas de energia solar.